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【2026年最新】6sense完全ガイド｜AIインテントデータの使い方・料金・始め方を徹底解説

「リード獲得に費用をかけているのに、全然案件に繋がらない」「どの企業が今うちのプロダクトに興味を持っているのか全くわからない」——B2B営業やマーケターなら誰もが一度は抱える悩みです。6senseは、AIを使って"今まさに購買検討している企業"を特定し、営業・マーケティングのアプローチタイミングを最適化するレベニュー・インテリジェンス・プラットフォームです。

2026年現在、6senseはフォーチュン500企業の多くに採用され、B2B SaaSのパイプライン創出ツールとして確固たる地位を築いています。この記事では、6senseの仕組み・料金・使い方・競合との違いをすべて解説します。

この記事でわかること

6senseとは何か、どんな仕組みでインテントデータを収集・分析するか
2026年最新の料金プラン（無料〜エンタープライズの費用感）
実際の使い方：セットアップからABMキャンペーン実行まで
BomboraやDemandbase、ZoomInfoとの具体的な違い
導入に適した企業規模と費用対効果の考え方

30秒で結論

6senseは「誰が今買おうとしているか」をAIで予測するB2B専用ツール
無料プランあり（制限つき）、有料は年間$50,000〜$300,000以上（エンタープライズ）
特に強いのは「匿名バイヤーの検出」「購買ステージ予測」「CRM連携によるプライオリティスコアリング」
中小企業より中〜大規模のB2B SaaS・エンタープライズ向けに最適
無料トライアルから始めて、ROIを確認してから本格導入するのが王道

6senseとは？AIがB2B購買の「暗黙のシグナル」を解析する

「バイヤージャーニーの95%は匿名」という現実

B2Bの購買プロセスでは、買い手の大半が営業担当者と直接話す前に70%以上の意思決定を終えています。競合比較サイトを調べ、G2やCapterraのレビューを読み、Slackで同業者に相談し……これらはすべて、あなたの知らないところで進んでいます。

6senseはこの「匿名バイヤー行動」を検出します。具体的には以下のデータを統合・分析します：

ウェブ閲覧データ：競合サイト、業界メディア、レビューサイト（G2・Capterra等）の閲覧履歴
検索キーワード：GoogleやBingでの検索行動（法人IPから紐づけ）
ファーストパーティデータ：自社サイトへの訪問、メール開封、フォーム送信履歴
サードパーティデータ：業界ニュース閲覧、ホワイトペーパーダウンロード行動

これらを統合し、「どの企業が今うちのカテゴリを積極的に調査しているか」を予測スコアで可視化します。

6senseの「予測AIエンジン」の仕組み

6senseのコアは「6QAI（6-Qualified AI）」と呼ばれる機械学習モデルです。過去の受注データ・失注データと現在のシグナルを照合し、各企業の「購買ステージ」を4段階で評価します：

購買ステージ	意味	推奨アクション
Awareness（認知）	カテゴリに気づき始めた段階	コンテンツ提供・ブランド認知施策
Consideration（検討）	複数ソリューションを比較中	デモ誘引・比較コンテンツ提供
Decision（決定）	購入候補を絞り込んでいる	SDRによる直接アプローチ開始
Purchase（購入）	最終決定フェーズ	商談・見積もり提示・契約交渉

この予測スコアをCRM（Salesforce・HubSpot等）に送ることで、営業チームは「今すぐ動くべきアカウント」だけに集中できます。逆に言えば、まだ検討していない企業への無駄な架電やメールを大幅に削減できます。

6senseの料金プラン【2026年最新】

6senseの料金は完全公開されていない部分もありますが、公式情報とVendrなどの調達データベース、G2レビューを元に整理します。

料金プラン一覧

プラン	年間費用目安	主な機能	対象規模
Free	$0	基本的なセールスインテリジェンス、企業情報検索、制限付きクレジット	個人・小規模チーム
Team	要問合わせ（$12,000〜/年）	インテントデータ（基本）、ABM機能、CRM連携	中規模B2Bチーム
Growth	年間$50,000〜	予測AI、フルABM機能、広告連携、専任CSM	成長期B2B企業
Enterprise	年間$100,000〜$300,000+	フル機能＋カスタムTAM、API無制限、高度な分析	エンタープライズ

※ 上記はVendrおよびG2レビューから収集した参考値です。実際の見積もりはTAM（対象市場）規模、シート数、連携システム数などによって大幅に変わります。

無料プランで使えること

6senseの無料プランは「6sense Free」として提供されており、以下が利用できます：

企業情報の基本検索（業種・規模・所在地・売上規模）
月間限定クレジットでのコンタクト情報照会
Chrome拡張機能による企業情報のリアルタイム表示
基本的なセールスインテリジェンス機能

制限： インテントデータ（どの企業が今購買検討中か）の詳細閲覧は有料プランのみです。無料版は「コンタクト情報検索ツール」として使うイメージです。まずChrome拡張をインストールしてUIに慣れるところから始めるのがおすすめです。

有料プランの費用対効果の考え方

正直なところ、6senseは高額なエンタープライズ向けツールです。年間$50,000からというのは、ほとんどの中小企業には負担が大きい。ただし、導入企業の事例では「SDRの生産性2倍」「パイプライン創出コスト30%削減」「受注率1.7倍」といった効果が報告されています。

月額換算で$4,000超のツールが正当化されるのは、主に以下のような企業です：

年間ARR（経常収益）が$1M以上のB2B SaaS企業
SDR/BDRチームが10名以上いて、アウトバウンドの効率化が急務
ABM（アカウントベースドマーケティング）を本格的に導入したい

6senseの主要機能を徹底解説

1. インテントデータとバイヤー検出

6senseの核心機能です。自社ウェブサイトに訪問した匿名企業を特定し、「どのページを見たか」「何回訪問したか」「競合サイトも同時に閲覧しているか」といった行動データを提示します。

6senseタグの設置方法（JavaScriptスニペット）：

<!-- 6sense トラッキングタグ（</head>の直前に設置） -->
<script type="text/javascript">
  window._6si = window._6si || [];
  window._6si.push(['enableEventTracking', true]);
  window._6si.push(['setToken', 'YOUR_TOKEN_HERE']);
  window._6si.push(['setEndpoint', 'b.6sc.co']);
</script>
<script type="text/javascript" async
  src="//epsilon.6sense.com/api/dist/advertiser/analytics.min.js">
</script>

設置後、ダッシュボードで「今週インテントが急上昇した企業トップ20」などが確認できます。この情報をSlackやCRMに流すことで、営業チームへの即時アラートが実現します。

2. 予測AIスコアリング

過去の受注データ・失注データをトレーニングデータに使い、新規アカウントの「購買確率スコア（0〜100）」を自動算出します。スコアが70以上になった企業に絞ってSDRが連絡するだけで、コールドコールの返信率が大幅に改善します。

Salesforceへのスコア連携設定例：

// 6sense スコアをSalesforceカスタムフィールドに同期するApexクラス例
public class SixSenseScoreSync {
    @future(callout=true)
    public static void syncAccountScore(String accountId) {
        Http http = new Http();
        HttpRequest request = new HttpRequest();
        request.setEndpoint(
            'https://api.6sense.com/v3/company/details/json?domain=example.com'
        );
        request.setMethod('GET');
        request.setHeader('X-Insights-Auth-Token', '{!$Credential.6SenseAPIKey}');
        request.setTimeout(10000);

        HttpResponse res = http.send(request);
        if (res.getStatusCode() == 200) {
            Map<String, Object> data = (Map<String, Object>)
                JSON.deserializeUntyped(res.getBody());
            // スコアをAccountのカスタムフィールドに書き込む
            Account acc = [SELECT Id FROM Account WHERE Id = :accountId LIMIT 1];
            acc.SixSense_Intent_Score__c = (Decimal) data.get('predictedRating');
            update acc;
        }
    }
}

3. ABMキャンペーン管理と広告連携

特定のターゲットアカウントリストに対し、LinkedIn・Google・Meta・Display&Video 360などの広告プラットフォームで自動的にパーソナライズド広告を配信できます。「Decisionステージの企業にのみ競合比較広告を出す」「Awarenessステージには教育コンテンツを配信する」といった精密なファネル別ターゲティングが可能です。

4. セールスインテリジェンスとChrome拡張

LinkedInや企業サイトを閲覧中に、6senseのChrome拡張が該当企業の「購買ステージ」「最近の検索キーワード」「コンタクト情報」をリアルタイムで表示します。SDRが見込み企業のLinkedInページを開いた瞬間に、その企業がどのステージにいるかが分かります。

表示される情報のイメージ：

企業名: Acme Corporation Ltd.
購買ステージ: Decision ⬆️（先週: Consideration → 今週: Decision）
インテントスコア: 87 / 100
最近検索したキーワード:
  - "CRM enterprise 比較"
  - "Salesforce 代替"
  - "営業自動化ツール 導入事例"
主要コンタクト: 3件（LinkedIn確認済み）
推奨アクション: 今すぐアプローチ

6senseの使い方・始め方ステップガイド

STEP 1: 無料プランで登録・Chrome拡張をインストール

6sense公式サイト（6sense.com）にアクセス
「Get Started for Free」から企業メールアドレスで登録（GmailやYahooメール不可）
会社名・業種・チーム規模・役割を入力
Chrome拡張「6sense Sales Intelligence」をChrome ウェブストアからインストール
ダッシュボードにログインして基本設定を確認

STEP 2: ウェブサイトへのタグ設置

有料プランの場合、上記のJavaScriptタグを自社ウェブサイトの全ページに設置します。WordPressの場合はプラグイン、Hubspotの場合はトラッキングコード設定から追加できます。GTM（Google Tag Manager）経由での設置も可能です。

STEP 3: CRM連携の設定

Salesforce・HubSpotとの連携は、管理画面の「Integrations」から設定します。

HubSpot連携の設定手順：

Settings（設定）> Integrations（連携）> HubSpot
1. HubSpotアカウントを認証（OAuthで接続）
2. 同期するフィールドを選択:
   - 6sense Intent Score → HubSpot カスタムプロパティ
   - 6sense Buying Stage → HubSpot カスタムプロパティ
   - 6sense Company ID   → HubSpot 会社プロパティ
3. 同期頻度を設定: リアルタイム推奨（Webhookで即時同期）
4. 既存の会社レコードとのマッチングキー: ドメイン名

STEP 4: ABMターゲットセグメントの作成

どの企業を優先ターゲットにするかを条件設定します。6sense管理画面の「Segments（セグメント）」から作成できます。

# ABMセグメント設定例
セグメント名: "2026Q2 優先ターゲット"
条件:
  業種: IT / SaaS / テクノロジー
  従業員数: 200〜5,000名
  購買ステージ: Consideration 以上
  インテントスコア: 70 以上
  過去30日のインテント上昇: Yes
  除外: 既存顧客・競合企業・パートナー

STEP 5: Slack/メールアラートの設定

「購買ステージが上昇した企業が出たらSlackで通知」という設定で、営業チームへのリアルタイムアラートを自動化できます：

{
  "trigger": "buying_stage_increase",
  "condition": {
    "stage_from": "consideration",
    "stage_to": "decision",
    "account_tier": ["tier_1", "tier_2"]
  },
  "notification": {
    "slack_channel": "#sales-alerts",
    "message": "🔥 {{company_name}} の購買ステージが上昇！スコア: {{intent_score}} | 担当AE: {{account_owner}} | 推奨アクション: 今週中にアプローチ"
  }
}

6senseと競合ツールの徹底比較

主要4ツール機能比較

機能・指標	6sense	Bombora	Demandbase	ZoomInfo
インテントデータ品質	◎ 独自収集＋サード	◎ B2Bサード特化	○ 複合データ	○ 商談データ特化
予測AIスコアリング	◎ 業界トップ水準	△ 限定的	○ あり	○ あり
ABM広告連携	◎ LinkedIn/Google等	△ 別途ツール必要	○ あり	△ 限定的
匿名バイヤー検出	◎ 強み	△ 限定的	○ あり	△ 弱い
無料プラン	○ あり（制限つき）	✕ なし	✕ なし	△ 試用のみ
年間費用目安	$50K〜$300K+	$30K〜	$60K〜	$15K〜
日本市場データ	△ 英語中心	△ 英語中心	△ 英語中心	○ 日本語UI対応
Salesforce連携	◎ ネイティブ	○	◎	◎
HubSpot連携	◎ ネイティブ	△ 要設定	○	◎

ツール選び方ガイド

6senseを選ぶべき企業：

年間ARRが$1M以上のB2B SaaS企業
ABMを本格的に導入・拡大したい
SDR/BDRチームが10名以上いる
匿名バイヤーの特定に課題がある
CRM中心の営業プロセスを持つ

6senseを選ばないべき企業：

中小企業・アーリーステージスタートアップ（年間$50K+は負担大）
B2C中心のビジネス
日本国内の中小企業だけをターゲットにするビジネス

コスパ重視なら： ZoomInfoの基本プラン（$15K〜/年）から始め、インテントデータへの需要が高まったら6senseへの移行を検討するのが現実的な進め方です。

6senseの活用事例と実際の数字

事例1: 米国B2B SaaS企業（従業員300名規模）

導入前：SDRの架電応答率3%、月間パイプライン創出$800K
導入後：インテントスコア70以上の企業に絞ることで架電応答率8.2%、月間パイプライン$1.5M
結果：パイプライン87.5%増、SDRの有効接触率2.7倍

事例2: 欧州エンタープライズ向けHRTech企業

「購買ステージDecision」の企業をリアルタイムで営業チームにアラートする運用を開始。トライアル申請率が従来のインバウンド施策と比較して42%向上。コールドアウトバウンドの廃止により、営業コスト21%削減を達成。

事例3: ABM広告活用

「Consideration〜Decisionステージ」の企業リストをLinkedIn広告のターゲットに設定。競合他社との比較コンテンツを配信した結果、通常のリターゲティング広告と比較してCPLが38%低下。

よくある質問

Q. 6senseの無料プランで何ができますか？

無料プランでは企業情報の検索・閲覧、制限付きのコンタクト情報照会、Chrome拡張による企業情報のリアルタイム表示が利用できます。ただし、6senseの核心機能であるインテントデータ（どの企業が今購買検討中か）の詳細閲覧は有料プランのみです。まずChrome拡張をインストールして操作感を試すところから始めるのがおすすめです。

Q. 日本企業向けのインテントデータはありますか？

6senseは北米・欧州市場のカバレッジが最も充実しており、日本市場のデータはまだ発展途上です。日本のB2B企業をターゲットにする場合は、6senseのファーストパーティトラッキング（自社サイト訪問者の特定）を中心に活用するのが現実的です。管理画面は英語が中心ですが、一部は日本語対応しています。

Q. SalesforceやHubSpotとの連携は難しいですか？

有料プランであれば公式コネクターを使って比較的簡単に連携できます。Salesforceの場合はAppExchangeから専用パッケージをインストールし、フィールドマッピングを設定するだけです。初回セットアップには2〜4時間程度かかりますが、技術的な深い知識は不要です。カスタム設定や大規模展開には、IT担当者または6senseの専任CSMのサポートを活用してください。

Q. 6senseのインテントデータはどのように収集していますか？

6senseは主に3種類のデータソースを統合しています。①BomboraとのパートナーシップによるサードパーティB2Bインテントデータ（業界メディア・比較サイトの閲覧データ）、②6senseが独自に収集するウェブデータ、③お客様自身のウェブサイト訪問データ（JavaScriptタグ経由のファーストパーティデータ）です。これらを組み合わせることで、単一ソースより精度の高い予測が実現します。

Q. BomboraとDemandbaseと何が違いますか？

Bomboraは「インテントデータの提供」に特化したデータサプライヤーで、6senseはそのデータを含む「エンドツーエンドのレベニューインテリジェンスプラットフォーム」です。6senseはデータ収集だけでなく、ABMキャンペーン管理・広告配信・CRMスコアリング・予測AIまで一貫して提供します。Demandbaseは機能的に6senseに近いですが、広告配信の精度と予測AIの深さでは6senseが一歩リードしているというレビューが多いです。

Q. 導入にどのくらいの時間がかかりますか？

基本的なセットアップ（タグ設置・CRM連携・基本レポート設定）は2〜4週間が目安です。ただし、ABMキャンペーンで本格的なROIを実感するには、予測モデルの学習期間も含めて3〜6ヶ月を見込む必要があります。6senseは有料プランに専任のカスタマーサクセスマネージャー（CSM）がつくため、サポート体制は充実しています。焦らず段階的に活用範囲を広げるのがコツです。