Centralizeは、Collate Labs, Inc.が提供する、エンタープライズ営業のためのアカウントマッピングツールです。CRMやメール、通話の記録から顧客企業の組織図を自動で組み立て、誰と接点があり、誰がまだ未接触なのかを示します。
主な機能
- 組織図とステークホルダーマップの自動作成、購買に関わる人の網羅状況の表示
- チームのネットワークを使った温かい紹介経路の発見
- 商談の実態にもとづく次の一手の提案
- AIストラテジスト「Centra」への質問（「予算を握っているのは誰か」など）
- 営業、カスタマーサクセス、経営層で同じアカウントマップを共有する機能
誰に向くか
複数の意思決定者が関わる大型商談を、担当者1人に頼らずマルチスレッドで進めたいB2B営業チームに向きます。Salesforce、Slack、Gmail、Outlook、Googleカレンダー、Notion、Gongなどと連携でき、SOC 2 Type 2、SSO、RBACにも対応しています。
料金
Freeプランは無料で、5件のStandard accounts、組織図とアカウントマップの自動作成、LinkedInの接点同期が使えます。Proは1ユーザーあたり月$49で、AIアカウントストラテジストや追加のSmart accountsが加わり、30日間のトライアルがあります。
注意点
組織図や次の一手の提案は、CRM・メール・通話のデータから組み立てる仕組みです。力を発揮させるには、これらのツールを連携して使うことが前提になります。
